當(dāng)前,市場(chǎng)對(duì)兒童藥增長(zhǎng)空間產(chǎn)生一些擔(dān)憂。作為兒童藥行業(yè)頭部企業(yè),華特達(dá)因的現(xiàn)狀如何?行業(yè)會(huì)否迎來(lái)發(fā)展“天花板”?近日,《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)華特達(dá)因,對(duì)公司總經(jīng)理?xiàng)罱苓M(jìn)行了專訪。 ????“兒童藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未到‘天花板’。未來(lái),公司將繼續(xù)堅(jiān)守初心和使命,深耕兒童健康賽道,使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯?!睏罱鼙硎?。 ????做好“減法” ????聚焦主業(yè) ????回顧華特達(dá)因的發(fā)展歷程,楊杰多次提到“聚焦”一詞,而這主要是因?yàn)榇饲肮緲I(yè)務(wù)相當(dāng)多元。 ????華特達(dá)因前身為山大華特,于2001年借殼聲樂(lè)股份上市。當(dāng)初公司業(yè)務(wù)涵蓋水務(wù)、軟件、環(huán)保、教育、物業(yè)、信息、材料等諸多領(lǐng)域。2003年,山大華特獲得了達(dá)因藥業(yè)控股權(quán)后,又增加了醫(yī)藥板塊。 ????在子公司達(dá)因藥業(yè)層面,也存在著業(yè)務(wù)過(guò)于分散的問(wèn)題。彼時(shí),達(dá)因藥業(yè)產(chǎn)品除涵蓋成人的內(nèi)分泌、心血管、消化、抗生素等領(lǐng)域外,還有一個(gè)兒童保健藥,即伊可新。 ????走進(jìn)華特達(dá)因北京總部一樓大廳,兩個(gè)小葫蘆貼墻而立,吸引了記者的注意,其中一個(gè)是綠色的,另一個(gè)是粉色的。 ????楊杰對(duì)記者介紹道:“這兩個(gè)小葫蘆,是公司拳頭產(chǎn)品‘伊可新’的卡通形象。兩個(gè)小葫蘆里面裝的是什么藥?其實(shí)都是兒童維生素AD補(bǔ)充劑,其中綠色小葫蘆用于0歲至1歲嬰兒,粉色小葫蘆則用于1歲以上兒童?!?/span> ????“由于業(yè)務(wù)多元化,導(dǎo)致資源不夠聚焦。公司本身規(guī)模又小,看似布局了很多賽道,但都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),企業(yè)發(fā)展較緩慢?!睏罱鼙硎?。 ????為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,自2007年擔(dān)任達(dá)因藥業(yè)總經(jīng)理后,楊杰就主導(dǎo)了戰(zhàn)略聚焦,開(kāi)始專注兒童藥賽道?!熬劢箖和庂惖篮?,伊可新是公司重點(diǎn)打造的大單品,已成為公司業(yè)績(jī)的主要來(lái)源?!睏罱苋缡钦f(shuō)。 ????2021年8月份,楊杰擔(dān)任華特達(dá)因總經(jīng)理后,上市公司也開(kāi)啟了戰(zhàn)略大調(diào)整,從一個(gè)多元化的企業(yè),向?qū)W⒂趦和】档尼t(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型。2021年11月份,華特達(dá)因轉(zhuǎn)讓華特環(huán)保51%的股權(quán),實(shí)現(xiàn)環(huán)保業(yè)務(wù)出表。此后,還啟動(dòng)教育業(yè)務(wù)的剝離工作。 ????“這幾年,華特達(dá)因不斷剝離非主業(yè),大力發(fā)展醫(yī)藥主業(yè),醫(yī)藥板塊的營(yíng)業(yè)收入三年翻了一番。”楊杰告訴記者。 ????轉(zhuǎn)型之前的2020年,公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.24億元,到了2023年,這一數(shù)據(jù)已攀升至24.24億元。2023年,公司醫(yī)藥收入占比已高達(dá)97.67%,利潤(rùn)占比更是超過(guò)100%,已經(jīng)變成一個(gè)完全的醫(yī)藥公司。 ????“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,通過(guò)聚焦主業(yè),不論是達(dá)因藥業(yè),還是上市公司華特達(dá)因,目前都是發(fā)展最好的時(shí)候?!睏罱鼙硎?。 ????慢即是快 ????研發(fā)不能急功近利 ????華特達(dá)因?qū)⒅鳂I(yè)聚焦在兒童藥并加大研發(fā),但這并非易事。 ????“兒童藥研發(fā)是全世界面臨的難題。兒童作為使用藥品的特殊群體,臨床試驗(yàn)的受試者少、倫理挑戰(zhàn)大、試驗(yàn)難度高,因此很多藥企并不愿意做兒童藥?!睏罱苷f(shuō)。 ????全國(guó)工商聯(lián)藥業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)6000多家藥廠中,專門生產(chǎn)兒童藥品的僅10余家,有兒童藥品生產(chǎn)部門的企業(yè)也僅30多家。 ????“兒童藥研發(fā)跟長(zhǎng)跑一樣,不能急功近利?!睏罱苷f(shuō),把基本功打扎實(shí),到賽道上速度就提起來(lái)了,其實(shí)慢即是快。 ????藥物研發(fā)要舍得投入,華特達(dá)因堅(jiān)持將每年銷售收入的5%投入到研發(fā)上。如今,公司已經(jīng)在呼吸、消化等15個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行兒童專用藥物研發(fā)布局。 ????錨定兒童藥賽道后,華特達(dá)因堅(jiān)持“量身定制兒童藥”的研發(fā)理念,從兒童的視角出發(fā),以專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量控制來(lái)保障兒童用藥安全,這也成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。 ????“在開(kāi)發(fā)兒童用藥時(shí),基于目標(biāo)人群的生理病理特點(diǎn),選擇合適的劑型,設(shè)置合適的規(guī)格,選擇適合的輔料,并通過(guò)合理的臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì),驗(yàn)證藥物的安全性、有效性及順應(yīng)性,從而開(kāi)發(fā)適合兒童服用的藥物。”楊杰說(shuō)。 ????以伊可新為例,采用單劑量包裝,保障了兒童用藥劑量的精準(zhǔn)性。應(yīng)用小葫蘆狀設(shè)計(jì),便于操作,提升應(yīng)用體驗(yàn)?;诹可矶ㄖ苾和幬锏难邪l(fā)設(shè)計(jì)理念,采用公司矯掩味關(guān)鍵技術(shù),使產(chǎn)品口味更適合,讓孩子們不再懼怕服藥。 ????“這種小葫蘆的‘異形’設(shè)計(jì),其實(shí)給生產(chǎn)帶來(lái)了很大難度?!睏罱鼙硎?,既要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外觀的葫蘆形狀,又要確保裝量精準(zhǔn)及防止囊皮特殊部位的破損。 ????因此,公司在模具的設(shè)計(jì)上經(jīng)歷了上百次驗(yàn)證,同時(shí)為了找到合適的模具,專門去韓國(guó)、意大利、德國(guó)尋找設(shè)備供應(yīng)商,這些都大大增加了公司的成本。不過(guò),在楊杰看來(lái),這是兒童藥企業(yè)該有的付出,兒童藥研發(fā)的時(shí)候一定要考慮到兒童心理和生理上的特殊性。 ????也正是基于此,伊可新上市后就受到了極大的認(rèn)可,目前在國(guó)內(nèi)維生素AD產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)六成,連續(xù)多年穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅,并成為華特達(dá)因主要的利潤(rùn)來(lái)源,真正詮釋了“慢即是快”。 ????窄即是寬 ????市場(chǎng)遠(yuǎn)未到“天花板” ????近期,伊可新的未來(lái)市場(chǎng)空間受到廣泛關(guān)注。主要原因是,一方面,伊可新的市占率已超過(guò)60%,局部市場(chǎng)占比更高;另一方面,隨著出生人口下降,市場(chǎng)擔(dān)憂產(chǎn)品銷量會(huì)掉頭向下。 ????楊杰表示:“從市場(chǎng)滲透率來(lái)看,目前0歲至1歲兒童,維生素AD的整體滲透率近30%,1歲至6歲滲透率卻只有不到5%,伊可新還有很大空間。”《中國(guó)兒童維生素A、維生素D臨床應(yīng)用專家共識(shí)(2024)》的發(fā)布,將維生素AD制劑使用年齡延伸至18歲,這對(duì)中國(guó)兒童的營(yíng)養(yǎng)健康非常有意義,同時(shí)也表明維生素AD的市場(chǎng)還有非常大的應(yīng)用潛力。 ????事實(shí)上,國(guó)家不斷出臺(tái)政策支持兒童藥行業(yè)發(fā)展。截至2024年5月30日,我國(guó)已發(fā)布了五批鼓勵(lì)研發(fā)申報(bào)兒童藥品清單,引導(dǎo)兒童藥品研發(fā)。此外還出臺(tái)了《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見(jiàn)》《臨床急需兒童用藥申請(qǐng)優(yōu)先審評(píng)審批品種評(píng)定的基本原則》等政策,促進(jìn)兒童藥行業(yè)健康發(fā)展。 ????近期,面對(duì)持續(xù)火熱的銀發(fā)經(jīng)濟(jì),不少人曾建議公司拓展到老齡賽道。楊杰卻表示,未來(lái)公司將專注兒童大健康賽道,用初心和使命,持續(xù)拓寬行業(yè)發(fā)展空間?!耙环矫?,圍繞伊可新這個(gè)產(chǎn)品,做品類延伸,形成完整的兒科用藥體系;另一方面,圍繞著伊可新品牌,拓展兒童大健康領(lǐng)域。” ????之所以要堅(jiān)定地做兒童藥,一個(gè)很重要的原因是楊杰曾做了7年的兒科醫(yī)生,對(duì)兒童藥行業(yè)特別熟悉,并且有很深的感情。楊杰說(shuō),做兒童藥必須堅(jiān)守初心與使命,將各個(gè)環(huán)節(jié)做到極致,讓孩子真正受益。這樣,看似窄的行業(yè),一樣會(huì)變得寬廣。 信息來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 聲明:版權(quán)歸原創(chuàng)作者所有,如果侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除 |